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ビジネスはアップセル x クロスセルの繰り返し!

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おはようございます! SAATSの林です^^

ビジネスにおいて非常に重要になってくるのが、
アップセルとクロスセルという販売方法だと
思います。

例えばカメラを本体を販売していて、ついでに
お客さんにカメラ・レンズ、カメラバッグ、
レンズカバー、クリーニングアイテムなどを
ついで買いしてもらうのがクロスセル。

更にグレードの高いカメラを購入してもらう
のがアップセルという感じですが、そんな
ことは物販をやっている方であればわかって
いる方も多いと思います。

新たに事業展開、商品を販売する際も、
私は現在の自分の能力、リソース、経験が
利用できるか?というところを考えます。

よく餅屋は餅屋と言いますが、餅屋が
いきなりピザ屋にはなれないわけですので、
餅屋の強みを活かしたビジネスを考える
ほうが効率的且つ早くビジネス展開できます。

もちろん、豊富な資金力がある方は、
全く別の業界の事業を始めるにも、
わかる人間を置いて資金投下して
展開すればいいので問題はありません。

私もeBay販売から入り、その後、
Terapeakリサーチツールの販売を開始し、
リサーチツールも売るなら、受注管理システム
もフルフィルメントシステムも売れるなという
ことでクロスセルをしてきました。

Airbnbへの参入も今までメルマガで書きましたが、
eBayやAmazonと非常にシステムにおいて類似性が
あったことから、参入しました。

これも一種のノウハウ、経験のクロスセルです。

実際、多く物販のノウハウ、経験がすぐに
活きました。

物販でも価格が低い商品群、もっと高い単価の
商品群とアップセルを導入していますし、
Airbnbに関しても賃料が安い物件、家賃が高い
高めの物件とアップセルを仕掛けています。

今回のtempGrabに関しても、民泊ビジネスを
運営していくうちにわかったゲストからの
ニーズをビジネス化していったわけですので、
Airbnbビジネスからのクロスセルという位置づけ
になります。

このようにビジネスをしていくと、クロスセルと
アップセルの組み合わせを継続していくことに
より、あなたのビジネスは関連事業のキャッシュ
ポイントをどんどん増やすことができるようになり、
なるべく少ない資金で、今までのノウハウ、経験を
有効活用して事業展開できますし、収入源を
最大限に上げていくことができると思います。

失敗してもダメージが低いですし、関連事業
での失敗ですので必ず次に生かせると思います。

これからも私のビジネスの基本はアップセルと
クロスセルの考えで、展開していきたいと思います。

あなたも商品を販売する際、事業をする場合も
これらを重点的にアイデアを出していくと、
ビジネス展開がより効率的になるかなと思います!

それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね^^

━SAATS NEWS━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【2016年6月23日】 NY州、Airbnb禁止の動き!!!
http://saats.jp/jpn/ny州、airbnb禁止の動き/

【2016月6月22日】Kivaロボットでコストカット!
http://saats.jp/jpn/kivaロボットでコストカット!/

【2016年6月21日】Twitter, Periscopeライブ配信機能追加!
http://saats.jp/jpn/twitter_periscope/

【2016年6月20日】Facebook Messengerデザイン一新!
http://saats.jp/jpn/facebook-messengerデザイン一新

【2016年6月19日】eBay, テクニカル問題発生!
http://saats.jp/jpn/ebay-technical-issue_my-ebay/

━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【Amazon Prime Nowパリに進出!】

Amazonは、パリで1時間の配送サービスPrime Nowを立ち上げたが、
パリ市長は、「パリのビジネスを不安定にする」可能性が
あると警告し、当局との騒動を巻き起こしている。

一方でパリジャンヌにとっては朗報であるように思われる、
1時間以内の配達なら5.90ポンドを支払い、2時間以内なら
無料で配達してもらえる。唯一の条件は、
最低注文額が 20.00ドルとなっている。

イギリスの場合と同様で、Prime Nowにアクセスするために
Amazonのアプリをダウンロードする必要がある。

しかし、パリは、イギリスとは事情が異なる。
彼らの保護主義は伝説的である。それによりAmazonが
書籍の売り上げを競うことを難しくさせ、
配達に0.01ユーロを課すことにより対応させられている。

今、彼らが心配なのは、1時間以内の配達でパリの
ブティックの仕事が無くなることである。
同じことがAmazonにも当てはまり、パリに新しく
スーパーマーケットをオープンするのと同じことが話題となる。

一方では、ハイストリートが苦労していることは自明だし、
パリの当局が小規模業者を保護することは称賛に値する。

他方では、世界は変化しており、利便性と配達速度を、
消費者は求めているものなのである。

━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【日本語】

私はあなたからの支払いを土曜日までお待ちすることができます。
ただご注意頂きたいのはもしあなたがアイテムの
購入をキャンセルされた場合、
私は再びあなたとお取引をすることがないという事です。
ご理解頂けるようでしたらご連絡下さい。
よろしくお願い致します。
————————————————-

  ↓

【英 語】

I can wait for your payment until Saturday.
However, I would like you to know that if you cancel 
the purchase of the item, I will not have a transaction 
with you any more in the future again.
If you can understand, please inform me.
Thank you.

━━Terapeakコーナー━━━━━━━━━━━━━━━

オフィシャルブログ: http://ameblo.jp/terapeak/

海外で商品を販売するには、Terapeakの提供する
商品データは非常に重要だと言えます。

世界最大オークションマーケットプレイス、eBayの
唯一の市場分析ツール、Terapeakはあなたの
eBay, Amazon販売へのナビゲーションの役割を果たし、
どんな商品がいくらで、どのくらいの市場規模でとりひき
されているのかがひと目でわかります。

あなたは市場の大きさを知らずにビジネスを展開できますか?

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立てて頑張っていきましょう!

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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

1. 昨日は浅草でいろいろと地元のお店と
打ち合わせさせていただきました。

浅草も観光客多いですね!

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