各企業は海外パートナーに出会うために出展している

EC全般(メルマガ), サッツメルマガ

おはようございます! SAATSの林です^^

本日CES最終日ですので、参加者の
皆様の代理店契約交渉を手伝わせて
頂きます。

昨晩は夕食懇親会の際に参加者が
それぞれブースを回って気に入った
ベンダーの商品をリストアップしました。

最終日はいよいよこれらのブースに
再度出向き、日本販売代理店契約
を取るための交渉を英語で行います。

1つ言えること。

ベンダーも潜在的パートナーや
小売店などとのネットワーキングを
構築するために高い出展料を支払って
こういった展示会に参加するわけなのです。

私も200社以上のベンダーと今回色々と
話しましたが、日本の販売代理店パートナー
を全く探していないと答えた企業はいません
でしたね。

基本スタートアップ企業はすべてを自分たち
でできないわけですので、日本市場は日本に
いるパートナー会社に任せるところは任せる
という戦略は持っています。

CESは会場がいくつか別れているのですが、
企業が何百万も払って出展しているような
大きなブースはそれだけ条件や先方の期待値
も大きくなるので、資金が少ない法人では難しかったり
することが多いです。

なのでどちらかといえば、
エウレカパーク内にあるようなスタートアップ
企業で面白そうな商品を狙っていきます。

日本のAmazonやMakuakeクラウドファンディング
サイトなどで類似商品が出ていないかなどをチェックし、
もしある場合はその商品がすでに販売されている商品
と比較してスペック的にどんなバリュープロポジション
を持って勝てるかを分析し、いけるようならあとは
思い切って交渉していく形ですね。

相手の商品を褒め、この商品は日本の消費者に
必ず受ける!と情熱を持って話していきます。

ここからベンダーとのMOQ(最低購入量)や
販売戦略といったコアになる部分を話し合って
行く形となります。

では今日は90分の交渉が5本あるので、
頑張ります!

明日棒のようです。。。

それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね^^

━SAATS NEWS━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

J.C.Penney年末商戦売上3.4%増加
http://saats.jp/jpn/j-c-penney-2017holiday-sales/

UK eBay, 無料出品プロモーション!
http://saats.jp/jpn/uk-ebay-free-promotion/

Amazon, eコマースシェア44%を占める!
http://saats.jp/jpn/amazon-ec-44percent-share/

中国、自動車のオンライン販売
http://saats.jp/jpn/china-online-car-selling/

即日配達により倉庫、土地価格高騰へ
http://saats.jp/jpn/fba-increased-land-cost/

━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【eBay, バレンタインプロも開催中!】

eBayは、バレンタイン・デー・プロモーションを開催しており、
出品者は最終入札金額の30%を招待者に提供します。

オファーを有効にし、適格なカテゴリーで固定価格または
オークション形式で1,000件までの出品でき、
その商品が売れれば、この割引を受けることになる。

招待のみのプロモーションは、挿入料金、
またはオプションのアドバンスアップグレード出品
および補足サービス料には適用されない。

eBayは、 セラーがバレンタインデーのプレゼントを
探す際にどのような種類の商品を探すかを知る良い方法だとしている。

プロモーションは1月8日に始まり、1月18日までに
プロモーションを有効にし、対象となる商品を出品する必要がある。

プロモーションは、ジュエリーの特定のサブカテゴリを含む、
招待状に記載されているカテゴリに適用されます。
時計; 香り; ハンドバッグ&アクセサリー; 陶器とガラス;
とバレンタインデーのグッズ。招待状を受け取った場合は、
詳細と制限事項をよくお読みください。

━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【日本語】

お問い合わせありがとうございます。
アメリカまでの送料を含めた費用は$160です。
その他関税に関しては、国によって違うので
事前にお調べしてください。
よろしくお願いします。

————————————————-

【英 語】

Thank you for contacting us.
The payment including the shipping cost to the United States is $160.
The customs duties vary in different countries.
Please check them in advance.
Thank you.

━━Terapeakコーナー━━━━━━━━━━━━━━━

オフィシャルブログ: http://ameblo.jp/terapeak/

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どんな商品がいくらで、どのくらいの市場規模でとりひき
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立てて頑張っていきましょう!

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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

1. 昨日は参加者みんなでラスベガスの
ホテルのミラージュにて有名な
カントリーバフェを夜食べました。

1日中歩き疲れたのでアメリカンビールと
いろんな肉料理が美味しかったですね!

夜のネオンがとても眩しいラスベガス。
まさに、ザッ!アメリカという感じでした!