eBayで専門店化してIDを分けるべきか

ebay

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よく会員様に「eBayで同じ商品だけ
を扱う専門家にすべきかどうか?」
という質問を受けます。

一つのIDでジャンル構わずいろんな
商品を販売していくのか、それとも
ある特定の商材のみを扱った専門ID
を作って販売していくべきなのか。

という質問ですね。

これって答えはその人それぞれで
変わってくると思いますので、特に
どれが正しいといったことはないと思います。

私が見ていることは3つあります。

1. 専門家して展開するほどの市場があるか

これはTerapeakを見たらすぐに分かります。

市場が小さいのに専門家にしても、小遣い稼ぎ
にしかならないケースもあります。

よくある中古カメラ、アニメといった
日本からでも月間1億円以上あるようなカテゴリー
ですと、専門家にしてビジネスとして成り立ちます。

今年の春からeBayもストアの月額利用料金を
大幅に上げましたので、ID一つ増やすにも
ある程度のランニングコストがかかってきます。

よって専門家にしたい商材カテゴリー単体で
ビジネスとして成り立っていくなら切り離して
そのカテゴリーで専門店を作っていけばいいかな
と思います。

2. リピート性があるカテゴリーか

そもそもアニメや中古カメラのようにリピート性
がある商品ですと、専門店化することによって
バイヤーに覚えてもらえやすいという要素は
確かにあります。

リピート性がない普通の商品の場合だと、
わざわざ専門店化にしなくてもよいかなと思います。

趣味性が強いもの
コレクター性が強いもの
消耗品

こういったものは専門店にするとメリット
があるカテゴリーですね。

3. そもそもリピート販売戦略をする気があるのか

3が一番重要になってきます。

専門店にすることによる一番のメリットが
バイヤーのPayPalメールアドレスリストが
同じカテゴリーで統一されることにあります。

なのであなたが購入者に対して定期的に
メルマガ配信をする際に、とても楽になります。

全員がアニメフィギュアを購入したリストですと、
1つのメルマガでどんどん囲い込みのメールを
送信していくことができますよね。

ただこれが販売しているものがバラバラですと、
当然バイヤーリストもバラバラになりますので、
あとでリスト分けをしたりという面倒な作業が
加わってきます。

家電や包丁を購入したバイヤーに対して、
アニメのセールです!とメルマガを送っても
興味を持ってくれませんからね。

なのであなたがリピート販売戦略としてメルマガ
やFacebookでの囲い込みをしていくという
ところまでの戦略を考えているならば、専門店化
は絶対にしたほうがいいですし、効果がでてくる
と思います。

せっかく専門家にしても、リピート戦略(メルマガ、FB
での囲い込み)をしないのであれば、はっきりいって
IDを分けなくていいと思います。

eBayにもストアカテゴリーがあるわけですので、
ストアカテゴリーで商材を分ければ問題ないですからね。

以上、専門家にするかどうかですが、特に
あなた自身がリピート販売戦略をやるのかどうか
というところを一番に考えてみれば良いかなと思います。

それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね^^

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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

1. 先日は鹿島アントラーズとレアル・マドリー
のクラブ決勝を観ました。

アントラーズが最後まで激戦していたのは
驚きましたし、日本選手も行けるな!と思いました。

最後はロナウドが立て続けに延長線で
決めましたが、ゲーム自体は互角の闘い
だったと思います。

日本代表もこうなってくると、海外組に関わらず、
日本で活躍している選手をもっと起用しようという
気持ちがハリル監督に芽生えたかもしれませんね!

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