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あなたの会社の業績に陰りが見えてきた時にチェックする4つのポイント

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おはようございます! SAATSの林です^^

ビジネスを起業してやり始めると、当然
最初はゼロスタートですので、基本的に頑張れば
1年目、2年目ぐらいは右肩上がりに売上が
伸びていくはずです。

じゃあずっとビジネスが右肩上がりで
成長していくか?と言うと、当然それは
とても難しいことです。

やはり3年目、4年目と事業をやってくると
どうしても前年と比較して売上が落ちてきたり、
横ばいになってくる、つまり壁にぶち当たる
ことが出てきます。

これはビジネスに限らず、運動選手もそうですが、
良い時もあれば、悪い時もあり、怪我や病気
といったこともあり、活躍できる時もあれば
そうでない時もあります。

今日は自分のビジネスが少し壁にぶつかって来たな。

売上が落ちてきたなと思ったら次のことを確認した
ほうが良いでしょう。

1. バランスが崩れている

ちょうど起業して2,3年経ってきてビジネス
が安定してくると、人間というものは甘えや
奢りが出てきて、少し手を抜いたりしてくる
ようになったり、新しい事業への時間をかけすぎて
本業が疎かになり始めたりなど、うまくいっていた
ころと比較してバランスが崩れてくることが
あります。

更にはうまく言っている間に多くの競合
も市場に参入してきており、従来のやり方では
通用しなくなってくるということも考えられます。

常に良いバランスを保つことはビジネスを継続
させる面でとても重要になってきます。

今一度あなたのビジネスを見なおしてみて、
うまく言っていた頃と比較してバランスが
崩れていないかなど確認してみましょう。

2. マーケティングが機能していない

売上をコンスタントに伸ばしていくためには
マーケティングを継続して行って行く必要が
あります。

売上が落ちている理由として、自分の会社は
マーケティングを疎かにしてしまっていたり、
もしくはここ最近全くしてないということも
あるかもしれません。

マーケティング、すなわち営業をしない会社
は当然の事ながら新規顧客へのリーチができない
ために売上は徐々に減っていきます。

常に新しいLead(見込み客)にリーチするために、
メールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、
広告といったマーケティングをやっていく必要が
あります。

3. 同じことばかりしており、新規事業を見出してない

世の中すごい勢いで変化しておりますので、
同じことをずっと継続してやっていくという
一見正論のようなことも、やはり消費者にも
飽きがくるので、日々進化していく必要があります。

基本的に同じことをずっと10年、20年と
していって稼ぎ続けることは不可能です。

トヨタやAppleでも常に技術開発を
続けていますね。

当然売上の伸びに陰りが見えてきた時には
企業存続のために新商品や新規事業も含めて
展開していく必要があります。

新規事業を展開することにより、新たな顧客層を
取り囲むことも可能です。

そこから既存ビジネスへの転換も可能になったり
するわけですので、新規事業自身が新たな
マーケティングになったりもします。

1に述べたバランスこそ大切ですが、常に
ビジネスを進化させて行くことは重要ですね。

4. 長年の忠実な顧客を失ってしまう

ビジネスにおいて常に新規顧客を開拓していく
のはとても難しいです。一旦獲得した既存顧客を
どれだけ長い間顧客として持ち続けられるか
というところはどの企業にとっても重要なことです。

自社にとってとても忠実で長い付き合いのお客様
ですら、あなたの会社の製品やサービスの利用を
やめてしまうことになってきたら、そういった
ロイヤルカスタマーですら、あなたの会社の
商品やサービスの利用を止めてしまうという現象
が起きた際にはあなたはそれを深刻に受け止める
べきですし、あなたのビジネスに何か異変が起きて
いるのではないかと疑う必要がありますね。

ビジネスはマラソンと同じなので、安定した
パフォーマンスをどれだけ長く続けられるか
が重要ですね。

以上、あなたの会社の業績が落ちてきたら、
上記のようなことを確認してみると良いでしょう。

それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね!

━SAATS NEWS━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【2016年3月31日】男女間賃金差について提起に回答 : Amazon
http://www.saats.jp/saats_portal/男女間賃金差について提起に回答.xhtml

【2016年3月30日】eBay UK, 送料更新を通達する! : eBay
http://www.saats.jp/saats_portal/eBay_UK_送料更新を通達する.xhtml

【2016月3月29日】中国のApple Payは3倍?! : Apple
http://www.saats.jp/saats_portal/中国のApple_Payは3倍.xhtml

【2016年3月28日】iOS用キーボードを開発か?! : Google
http://www.saats.jp/saats_portal/iOS用キーボードを開発か.xhtml

【2016年3月27日】Chromeアプリランチャー打ち切りi?! : Google
http://www.saats.jp/saats_portal/56f28aa1a85e7.xhtml

━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【カンザスに新フルフィルメントセンター!】

Amazonは新たなフルフィルメントセンターをオープンする。
最新のものはカンザス州 エジャトンに作れれる予定である。

現在Amazonはカンザス州レネックサの施設を操業している。

エジャトンのフルフィルメントセンターは大スクリーン、
スポーツ装備、カヤックなどの大型商品をピック、梱包、発送する。

発表によれば、この最先端の施設には新たに1000人の
フルタイムポジションと多くの管理職と補助職を雇用する。

Amazonは、中国から製品を輸送するために、
飛行機をリースして配送するという計画が
ニュースとなっている。

10月には、全世界で123箇所のフルフィルメントセンターが
あるとしている。以来、オハイオ州のFC、マサシューセッツ州、
イギリスを含めてさらにその数を増やす計画である。

━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【日本語】

この前あなたからすすめられたAAAの商品ですが
日本のAmazonでメーカーの方が販売していました。

私も今日出品したのですが下記の内容で問い合わせがきました。

私はこのまま日本のAmazonでこの商品を販売していても大丈夫なんですか?
————————————————-

  ↓

【英 語】

For the item of AAA that you recommended to 
me earlier, the manufacturer was selling it on Amazon Japan.

I have listed it today as well, 
but I got the inquiry as shown below.

Is it OK for me to keep selling 
this item on Amazon Japan?

━━Terapeakコーナー━━━━━━━━━━━━━━━

オフィシャルブログ: http://ameblo.jp/terapeak/

海外で商品を販売するには、Terapeakの提供する
商品データは非常に重要だと言えます。

世界最大オークションマーケットプレイス、eBayの
唯一の市場分析ツール、Terapeakはあなたの
eBay, Amazon販売へのナビゲーションの役割を果たし、
どんな商品がいくらで、どのくらいの市場規模でとりひき
されているのかがひと目でわかります。

あなたは市場の大きさを知らずにビジネスを展開できますか?

データに基づいて確実にビジネス戦略を
立てて頑張っていきましょう!

http://goo.gl/35KjEU

━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

1. 今日はエイプリルフールですね!

どんな嘘をつこうかなあw

4月も気合入れて頑張りたいですね!

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