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あなたは消費者が買いたくなる販売ページを作っていますか?

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おはようございます! SAATSの林です^^

消費者が何か大きな商品やサービス、契約
を結ぶ際には自分自身に質問を問いかけます。

ネットで物やサービスを販売する際に
販売者であるあなたは、そういった消費者
が考えるである質問を先どって把握し、
理解し、セールスレター、ランディングページ
にて書いておくことにより成約率がアップ
しやすくなります。

それでは消費者はどんな質問を自分に問いかける
のでしょうか?

主に3つありますのでご紹介します。

1. これは本当に自分に必要か?

商品が安ければ衝動買い等もあると思いますが、
ある程度値が張る商品やサービスの場合は、
どうしてもこの商品が本当に必要かどうかを
正当化しようとします。

なので販売者であるあなたは自分が販売する
商品、サービスが消費者に与えるメリット、
効果をしっかりと伝える必要があります。

この商品、サービスを購入することによって
得られるメリット、効果は何か?

この商品を過去に購入した体験者の
声、レビューはあるか。

この商品、サービスを購入した人と
そうでない人との比較など。

これがわかりやすく、明確で無いと、
消費者は思いとどまってしまう可能性
が高いです。

興味を持ってあなたの販売ページに来てくれて
いるわけですので、これあなたに必要なんだよ
というのをポンッと後ろから肩を教えてくれる
自然なプッシュが販売ページには必要になります。

2. 自分はこれを購入できる余裕があるか?

次に消費者が考えるのは自分経済的な
懐事情との相談になります。

いくら欲しくてもお金がなかったり、その他の
生活費に与える影響なども考えて、思いとどまったり
します。

これに関しても販売者は敷居を下げてあげる必要
があります。

高額商品なのであれば、分割払いを提供するとか
クレジットカード決済を許可するとか、
あとは一定期間の割引キャンペーンなど、
消費者の懐になるべく優しい条件を整えてあげる
ほうが購入のハードルが下がってきます。

3. この販売者は信頼できるか?

次に消費者が自分に問いかける質問として、
自分はこの販売者を信頼できるか?という
ことですね。

他にこの商品を販売している信頼できる
会社はいないのか?

この会社はちゃんと謳っている商品を
届け、問題があった時はちゃんと対応してくれるか?

返品は受け付けてくれるのか?

過去の評判はどうか?

こういったことを消費者は思います。

なので過去の購入者のレビューコメントを
表示したり、問題があった時の対応や返品ポリシー
に関してきちんと明示したり、販売会社の連絡先、
所在地を明記することもとても重要になってきます。

このように消費者が商品を購入する際には
主に上記の3つの質問を心のなかで自分に
問いかけます。

こういった要素を最初から自分のランディングページ
に記載しておくことが成約率を高める販売ページ
を構築するために重要なのです。

商品、サービスのスペックだけ書くよりも、
消費者の購入ボタンをクリックを後押しする
心理的なマーケティング文章が書かれているかどうか
今一度自分の販売ページを見なおしてみると良いと
思います。

セールスレターは本当に重要ですからね。

この能力があればあなたは何でも販売できる
でしょう。

こういったことも含めて、日々ブログやメルマガを
書くこと、つまり日々文章を書く訓練をすること
は販売者にとってとても重要なことだと私は
思います。

それでは今日も頑張っていきましょう!

━SAATS NEWS━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【2016年3月17日】数製品の打ち切りを発表! : Yahoo
http://www.saats.jp/saats_portal/数製品の打ち切りを発表.xhtml

【2016年3月16日】新フルフィルメントセンターオープン! : Amazon
http://www.saats.jp/saats_portal/56e42f82aa5fc.xhtml

【2016年3月15日】1000出品無料プロモ開催中! : eBay
http://www.saats.jp/saats_portal/1000出品無料プロモ開催中.xhtml

【2016月3月14日】スマホ用旅行関連の検索!?! : Google
http://www.saats.jp/saats_portal/スマホ用旅行関連の検索!?.xhtml

【2016年3月13日】ハッピーセットでVR体験しよう! : Alibaba
http://www.saats.jp/saats_portal/スウェーデンno.xhtml

━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【数製品の打ち切りを発表!】

もう一つ、モバイル企業がバーチャル
リアリティゲーム市場に参入してきた。

日本のモバイル・デベロッパーの米国子会社であり、
年間売上7億ドル規模のColopl NIは)バーチャル
リアリティ市場に参入する考えであると発表した。

これに伴い、COOであったJikhan Jung氏がCEOに就任する。

投資銀行Goldman Sachs はバーチャル・オーグメント
リアリテイ市場規模を2020年までに1100億ドルへ成長
すると予測している。Colopl はどのプラットフォームで
開発する計画かなどを特定していないが、目下、主流
となっているのはSamsung GearとGoogleのCardboardの
2つになっている。その他の主力モバイル・デベロッパーたち、
例えばアングリーバードのRovioやハリウッドの著名クリエイター
のKim Kardashian氏らもまたこのVRスペースに参入を予定している。

Colopl NIは昨年に開設され、最初は日本のモバイルゲーム、
Rune StoryをU.S.市場に進出させる取り組みをしていた。

AppAnnieによれば、2015年10月29日時点でUSのAppleストア
で15位にまでなっていた。現在は日本のAppleストアで
25位に位置付けており、過去には1位も取ったことがある。

━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【日本語】

お世話になっています○○です。
商品のお届けでご迷惑をおかけしていることをお詫びもうしあげます。
昨日メッセージを配信させていただきましたが
ご確認いただけていますでしょうか。
迷惑メールに入っているかもしれないと思いまして
ご連絡をさせていただきました。
どうかご確認いただけますでしょうか。
お手数をおかけしますがどうぞよろしくおねがいします。
————————————————-

  ↓

【英 語】

Thank you for your business. This is OO.
I apologize for all the inconvenience about the delivery.
I sent the message to you yesterday. 
Have you had a chance to see it?
I am contacting you now if it may be in your spam mail box.
Could you kindly check it?
Thank you for your time in advance.

━━Terapeakコーナー━━━━━━━━━━━━━━━

オフィシャルブログ: http://ameblo.jp/terapeak/

海外で商品を販売するには、Terapeakの提供する
商品データは非常に重要だと言えます。

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唯一の市場分析ツール、Terapeakはあなたの
eBay, Amazon販売へのナビゲーションの役割を果たし、
どんな商品がいくらで、どのくらいの市場規模でとりひき
されているのかがひと目でわかります。

あなたは市場の大きさを知らずにビジネスを展開できますか?

データに基づいて確実にビジネス戦略を
立てて頑張っていきましょう!

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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

1. 最近ベトナムのフォーにハマっており
ちょくちょく食べています。

美味しいですよね。

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