売上アップ戦略 Combined Payment and Shipping設定のメリットとは?

ebay, 発送ポリシー

eBayに商品を出品する際、「Free Shipping (送料無料)」というキーワードと含む出品タイトルをつけた方が検索結果に上がりやすくなることをご存知でしょうか?

商品を検索時に「NIKE Free Shipping」など主要なキーワードを検索ボックスに入力しSearchボタンをクリックすると、送料無料のNIKE関連の商品だけが表示されます。

また、2個以上商品を購入した時や100ドル以上の買い物をしたら送料無料になりますよ!というプロモーションもバイヤーの注意を引くには効果的だといわれています。

今回は送料無料サービスを有効活用するためのコツをいくつかご紹介させていただきますので売上の伸び悩みに悩んでいらっしゃる方はぜひ参考にしてくださいね!

Combined Paymentを設定しよう!

例えば「50ドル以上購入すると送料無料」という内容を設定するためには、「combined payment(支払いの統合)」を設定しておく必要がありますので、まずその設定方法を見ていきましょう。

eBayにログイン後、

My eBay > Account > Site Preference (サイト設定)の上から4項目目にあるShipping preference(送料設定)の 右手にある、Show(表示)をクリックします。

すると、以下の画面に移動します。

Offer combined payments and shipping(まとめた決済と発送を提供する)にある、Edit(編集する)をクリックします。すると下記のようなCombined Payments and Shipping Discountsを設定するページに移動します。

では詳しく見ていきたいと思います。

注意:上記画面にCalculated shipping rule(計算された送料ルール)とありますが、これは日本人セラーはUSPSを利用できないため、適用させることができません。

①Combined payments:

結合決済に関して、デフォルトでeBayがこの項目をYesにしています。

Editをクリックしてみましょう。

まず追加送料ルールを設定するためにはまとめて決済をするCombined paymentsが Yesになっていなければなりません。

□ Allow buyers to send one combined payment for all items purchase. バイヤーが購入した全ての商品を1つのまとまった決済で支払うことを許可する

上記の□にチェックを入れます。

ドロップダウンメニューでは、どのくらいの期間の購入を1つの決済にまとめることができるのか日数を選択することができます。3日、5日、7日、14日、そしてeBayが推奨する30日とあります。あなたが希望する期間を選択し、Save(保存する)をクリックしてください。

「あなたの発送設定が更新されました。」と表示されていますね。

これで完了です。

次に、「Promotional Shipping rules(プロモーショナル発送ルール)」の設定を行います。

Promotional Shipping rulesを設定しよう!

My eBay>Summary>Account>Site Preferences

「Shipping Preferences(発送設定)」欄の中にある「支払いの結合および配送設定Offer combined payments and shipping(支払いの結合また発送設定)」の右側にある「Edit(編集)」をクリックします。

すると、以下の画面が表示されます。「Promotional shipping rule(プロモーショナル配送ルール)」欄より「Create(作成する)」をクリックします。

ここでどのように配送をまとめるかを設定し「Next(次に)」をクリックします。

例えば、50ドル以上のお買い上げの場合に「送料無料」を提供したい時は、以下のように「Spend $50 on 1 or more items and shipping is FREE」を選択します。

Nextをクリックします。

すると以下の設定確認画面が表示されます。

問題なければ「保存する(Save)」ボタンをクリックします。

50ドル以上のお買い上げの場合に「送料無料」を提供するオプションのほかに、

Spend  on 2 or more items and shipping is Free. (2つ以上の商品、100ドル以上のお買い上げの場合は送料無料)

*Buy or more items and shipping is Free. (2個以上の商品のお買い上げの場合は送料無料)

なども設定することが可能ですので、あなたのニーズに合わせてプロモーショナル発送ルールを設定しましょう!

このプロモーショナル発送ルールは同梱発送割引が提供されている全ての出品に適応されます。バイヤーは送料無料と表示されている商品を購入する傾向がありますので、検討してみてくださいね。

また、今回の配送ルールを出品済商品にも適応させるためにはバルク編集(Bulk Edit)機能を使って一括変更する必要があります。

まとめ

いかがでしたでしょうか?

「送料無料」というキーワードがリスティングタイトルにあるだけでより多くのバイヤーがあなたの商品を購入してくれることでしょう。

また、50ドル以上購入したら送料無料にしますよ!などのプロモーションを追加することによってあなたの売上もアップするはずです。

送料無料にする際は、あなたに損失がでないように平均的な販売単価や販売個数よりも少し上乗せした「金額」を設定することをおすすめします!

売上がなかなか伸びないとお悩みの方にぜひ試していただきたい戦略のひとつです。

 

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